hannah

Varför kalla samtal fortfarande avgör säljteamets framgång Kalla samtal är fortfarande en snabb väg till kvalificerade B2B-dialoger, även när företag satsar på sociala medier, e-post, sökannonser och automatiserad leadsgenerering. Digitala kanaler kan skapa räckvidd och bygga igenkänning, men telefonen ger säljaren möjlighet att ställa en fråga, lyssna efter nyanser och förstå om en aktuell utmaning … Read moreSå förbereder du säljteamet inför kalla samtal: Från tvekan till bokade möten

Konsten att hålla löftet från annons till handling En besökare klickar på en annons med ett tydligt löfte, men möts sedan av en sida full av menyer, sidospår och allmän information. Resultatet blir ofta förvirring. Personen hittar inte det som utlovades, börjar tveka och lämnar sidan innan kontakten, köpet eller mötesbokningen är genomförd. Det är … Read moreBygg en landningssida som konverterar: Så leder du besökaren rakt i mål

Varför hamnar så många profilprodukter direkt i papperskorgen Profilprodukter ska påminna om företaget långt efter ett event, ett kundmöte eller en mässa. Ändå består många utdelningar av billiga pennor, plastprylar och småartiklar som saknar tydlig funktion. De tas emot av artighet, stoppas i en låda och glöms bort. När mottagaren inte ser någon anledning att … Read moreProfilprodukter som faktiskt används: Så väljer du giveaways med lång livslängd

Varför massutskick i inkorgen slutar i tystnad Svenska beslutsfattare möter varje dag meddelanden som börjar med ”Tack för att du connectade” och slutar med en lång presentation av avsändarens tjänster. Problemet är sällan att mottagaren saknar behov. Problemet är att meddelandet inte visar varför just den personen ska lägga tid på ett svar. En generell … Read moreBoka fler B2B-möten på LinkedIn: Stegen som faktiskt ger svar utan tjat

Varför brevlådan och mobilen är en oslagbar kombination Många lokala företagare ställer trycksaker mot digital marknadsföring som om det vore nödvändigt att välja en enda väg. Det är synd, eftersom kanalerna fyller olika funktioner. Ett flygblad syns i hemmet, kan sparas på köksbordet och ger erbjudandet en fysisk närvaro. En mobilannons kan däremot påminna kunden … Read moreKombinera lokal annonsering och tryckta flygblad för maximal områdeseffekt

Psykologin bakom monterpersonalens första intryck I ett myllrande mässgolv fattar besökaren beslut om kontakt på bara några bråkdels sekunder. Blicken söker efter något som känns relevant, tryggt och lätt att närma sig. Därför är profilkläder mer än en plats för logotypen. Rätt plagg signalerar tillgänglighet, ordning och teamkänsla innan någon har hunnit säga hej. När … Read moreStå ut i mässvimlet: Så väljer du profilkläder som säljer

Din väg till en trygg start i nagelbranschen Nagelbranschen växer så det knakar. Allt fler vill starta eget, jobba på salong eller bygga upp en kundkrets vid sidan om ditt vanliga jobb. Det är enkelt att förstå lockelsen: du får jobba kreativt, träffa människor och tjäna pengar på en färdighet som är i ständig efterfrågan. … Read moreSka du gå en nagelutbildning? Så väljer du rätt kurs utan att köpa fel

Välkommen till växtvärken på lagret Det börjar smygande. Först var det bara några enstaka ordrar per dag som du enkelt kunde hålla koll på i huvudet. Sedan växte företaget, och plötsligt räcker inte de gamla rutinerna till. Lagret svämmar över av post-it-lappar, kalkylark som ingen längre vågar röra, och en personal som springer allt snabbare … Read moreSå väljer du rätt logistiksystem – utan att köpa för stort eller för tidigt

Skillnaden mellan en snabb affär och en klok affär Att få in en ny kund är alltid roligt. Det är ett kvitto på att företaget gör något rätt, att erbjudandet håller och att säljarbetet ger resultat. När en ny beställare hör av sig och vill lägga en stor order är det lätt att känna att … Read moreSå minskar du kreditrisken innan du säger ja till en ny kund

Varför tystnar potentiella kunder och hur vänder du trenden Att ett B2B-lead slutar svara betyder inte automatiskt att intresset är borta. Beslutsfattaren kan ha fått högre prioriteringar, bytt roll, fastnat i en intern budgetprocess eller helt enkelt sakna tid att ta ställning just nu. I andra fall var behovet aldrig tillräckligt akut, även om det … Read moreSå väcker du kalla B2B-leads till liv: Konsten att följa upp utan att tjata